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Oferta Formativa

Formando a empresarios, políticos y directivos

 

Seminario ABIERTO. Internacionalización: Retos y oportunidades

Fecha: 19 y 26 de marzo de 2012

Horario: 9:45-19:15 (Recepción de participantes de 9:45-10:00). Incluye almuerzo.

Lugar: Sevilla


Objetivo:

En este seminario nos centraremos en la internacionalización de las empresas de nuestro tejido empresarial. Las continuas noticias que recibimos del entorno macroeconómico nos adelantan una perspectiva de desaceleración de la demanda interna de nuestro país para los próximos años. Salir al exterior buscando nuevos mercados potenciales se convierte, así, en una tarea prioritaria para los directivos y empresarios. Esto es una necesidad de la que todos somos conscientes; el problema aparece cuando hay que empezar a darle respuesta. Un error habitual en estos momentos es confundir la internacionalización con una huida hacia adelante, con las consiguientes consecuencias para la empresa original o la matriz.

Por ello, en este seminario trataremos de dar respuesta a cómo abordar de forma práctica y efectiva el proceso de internacionalización, cómo evitar los errores más frecuentes en su desarrollo y cómo vencer los clásicos mitos –muchas veces infundados- que existen sobre el mismo. Reflexionaremos sobre las experiencias reales de empresas de nuestro entorno que están abordando actualmente estos procesos –o los han abordado ya en el pasado-, a través de casos muy recientes, conferencias y mesas redondas con sus protagonistas.


Se abordarán las siguientes cuestiones:

 

• ¿En qué consiste, realmente, un proceso de internacionalización?, ¿Qué oportunidades reales hay hoy día en los mercados internacionales?, ¿Qué precauciones hay que tener al plantearse el inicio y las sucesivas etapas de un proceso de este tipo?

• ¿Qué repercusiones tiene esta decisión en la empresa? ¿y en los directivos? ¿y en los accionistas?

• ¿Cómo impacta en las decisiones de dirección, de estructura, de coordinación y control, de selección, de comercialización, etc?

• ¿Cómo pueden contribuir las diferentes áreas de negocio de la empresa? ¿Qué nuevas capacidades deben ser desarrolladas para afrontarlo con éxito? ¿Servirá el mismo modelo de negocio, el mismo producto, el mismo servicio que ofrecemos en nuestros mercados nacionales? ¿Cómo definir la tipología de clientes a la que enfocarnos en esos nuevos mercados? ¿Qué nuevas tareas comerciales (venta, marketing, investigación de mercado) hay que realizar en esos nuevos mercados?

• ¿Cómo entrar e implantarnos? ¿Qué diferentes opciones podemos desarrollar para ello? ¿Cómo establecer y gestionar con éxito las posibles alianzas y acuerdos de colaboración? ¿Qué formas jurídicas conviene adoptar?

• ¿Cuáles son los errores más habituales y frecuentes en estos procesos? ¿Cómo gestionar la expatriación de personas? ¿Debemos descentralizar las decisiones o, por el contrario, centralizarlas?

 

Claustro:

 

Prof. Bartolomé Alarcón Cuenca, Política de Empresa, IIST

Prof. Juan Pérez Gálvez, Política de Empresa, IIST

Prof. Antonio García de Castro, Política de Empresa, IIST

Prof. Enrique Garrido Martínez, Operaciones, IIST

Prof. Manuel González-Toruño Conejo, Política de Empresa, IIST

Prof. Esteban Jiménez Planas, Finanzas, IIST

Prof. Gonzalo Laguillo Díaz, Entorno Socio- económico, IIST

Prof. Juan Luis López Cardenete, Política de Empresa, IESE

Prof. Antonio Villafuerte Martín, Comercial, IIST

 

Ponentes:

D. Iñaki Arbulu Barquin, Consejero Delegado, Grupo Arbulu

D. Ángel José del Río, Director de Comercio Exterior, Dirección Territorial Sur- Canarias, Banco Sabadell

D. Rafael Domínguez de la Maza, Director Comercial Nacional e Internacional de Mayoral

D. Carlos Domínguez Merino, Consejero Delegado Grupo Aldomer

D. Jose María Domínguez Ibáñez. Director General Grupo Aldomer

D. Bernard Fay Viota, Copresidente de Uhy Fay & Co

D. Rafael Juan Fernández, Consejero Delegado de productos Dulcesol, S.L

D. Jose Antonio Fernández Pérez, Responsable de Logística, Grupo Cosentino

D. Vicente Jiménez Guijarro, Consejero Delegado, Driscoll`s España y Operaciones, S.L.U.

D. Antonio Ríos de Amorím, Chairman and CEO de Corticeira Amorím

D. Jose Luis Vargas Díaz, Director General, Orfila 11

 

A quién va dirigido:

A los Presidentes, Directores Generales y Cosejeros de empresas grandes, medianas y pequeñas, así como para todos los miembros del comité de dirección y resto de directivos que tienen la responsabilidad de velar por la continuidad, crecimiento y estrategia de su empresa en los próximos años. 

 

Precio de inscripción:

  • Miembros de la Agrupación : 850€
  • No Miembros o No Antiguos Alumnos :970€
Instituto Internacional San Telmo
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